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Standorte: B 550 Al	Status: Verfügbar	Vorbestellungen: 0	Frist:	Mediengruppe: Sachbuch	Zweigstelle: Erwachs.-bibliothek

Bücher, die Verkäufern helfen, sind sehr zahlreich. Die Problematik von Einkäufern wird häufig in Logistik- oder Materialwirtschaftstiteln (stiefmütterlich) behandelt. Dass Einkäufer um bestmögliche Konditionen (hart) verhandeln können/sollten wird vielfach dadurch gebrochen, dass "Lieferantenbeziehungen" auf Managementebene geknüpft werden und nicht Verhandlungsmasse des (nur) Einkäufers sind. Altmannsberger, ein gestandener Einkaufsprofi und Verhandlungscoach, hat Einkaufsverhandlungen in ihrem Wesen analysiert und aus den Abläufen einen Algorithmus erarbeitet. Dieser wird hier vorgestellt, völlig unakademisch, sondern nach dem Motto: So geht das vor sich, so muss man darauf vorbereitet sein, so muss man agieren/reagieren/argumentieren/formulieren. Genau dies und das muss man an dieser Stelle unbedingt vermeiden. Mit klarer Strategie, klar strukturiert und zielorientiert, genau so, wie auch dieses Buch aufgebaut ist. Es liest sich flüssig und ist die Goldgrube für jeden Einkäufer!