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Erhöhen Sie Ihre Abschlussrate im B2B! Sie wollen Projekte und Leistungen verkaufen, die erst geschaffen werden? Sie wollen ein JA zu einer Sache, die noch nicht da ist? Im komplexen B2B-Verkauf ist es schwer, das Vertrauen des Kunden aufzubauen, ihn zu begeistern und eine Entscheidung treffen zu lassen. In diesem Kurs lernen Sie, wie Sie Geschäftskunden seriös kontaktieren und zügig zur Entscheidung führen! Stephan Heinrich ist führender Experte im B2B Vertrieb und erhält seine Reputation als Trainer über den Internationalen Deutschen Trainerpreises 2012/13. Aufgrund seiner überzeugenden und methodischen Vorgehensweise gehört er zu den Top 100 Excellence Speaker und wird auch Sie zum B2B-Erfolg führen! In 14 strukturierten Lerneinheiten bekommen Sie einen detaillierten Einblick in Den Auswahlprozess neuer Kunden Das seriöse Ansprechen und das Verständnis für den Kunden Die Entscheidungsfindung bis zum Kaufabschluss Zusatzinfos über Psychologie, Praxiswerkzeuge und Strategien